进入九月，各个服装店铺就已经蓄势待发，准备投身到如火如荼的节日销售战场中。教师节、中秋节、十一、感恩节、圣诞节、元旦等等一系列名目繁多的节日接踵而至，在这些节日购物狂潮中，各位店铺老板真的准备好了吗？下面是几个常见的问题，可以对照一下。
1、怎样确定促销货品
有的时候，我们会有这样的一个感觉，就是大家明明抓住了节假日这个机会，但是服装的销售业绩还是不好，要不就是叫好不叫座。很多员工的积极性都很受打击。其实有这样的事情，早发现就是一笔财富，管理者要及时的分析原因。理论上讲，过季商品和断码商品基本上是用于促销的主力军。实际细分起来，哪个货品单品贡献率高哪个作为促销核心，尽量不要单纯为了清理库存而使部分陈旧款式和断码品占据主位，影响了正品的销售，最后可能形成恶性循环，正品沦为滞销品。
同时，通过前后两年进销存数据对比，应确定那些货品库存不够充分，哪些库存充足却销售状况不好，要结合整体的库销比，来确定合理的货品推动计划，提前规划，并向导购员宣讲明确货品推动方向。
2、商品卖掉就好，不注意后期资源积累
很多店铺由于急于销售和任务大忙不过来，一到过节就只忙着销售，顾不上提高会员的购买体验和积累新会员，节日一过，重复到店量就降下来了。因此，不要忽视新会员的积累和老会员的巩固，做到细水长流。
3、忽视促销品购买体验
一个店铺不论有多少员工，都会有自己的隐形文化，而这种文化的基调往往与老板是分不开的。很多老板急功近利，习惯于将购买促销品的顾客视为“清道夫”，注重交易达成，而忽视购买体验。这种意识会根植在店员的销售意识中，有意无意的在销售过程中体现出来，这样可能丧失许多未来顾客。
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