【转帖】关于服装开店如何定位?

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      第一：说说服装零售形式。随着时代、网络、通讯、信息、交通、顾客购买习惯等快速变化，零售的盈利模式在发生巨大的演变，零售的经营形态也在悄然的发生转变。时至今日，已经演变成如下8种零售形式：    大型百货商场 特许加盟店  SPA模式店   网络销售   批发市场  品牌折扣  品牌集合店  大型超市。  

      要根据自己的实际情况，自己的人脉关系、当地主流零售形式进行综合分析后选择以上一种或几种形式操作。

      第二：说大类 。你要卖男装，女装，童装，内衣还是饰品等？

      第三：说风格。 男装你是要卖经典商务男装、时尚休闲男装还是青春休闲男装等？ 女装你是卖少淑、中淑、熟女还是老年装等？ 内衣你是卖普通内衣、装饰性内衣还是功能性内衣等？ 童装你是卖小童、中童还是大童？

      假设你卖女装，以上报告也没有，年龄层也分得不清楚，就是专门挑选我自己喜欢的款。但是卖得不好，遇到个别的店主心理还会想：客人不懂欣赏，一边去。问题永远都要自己去解决。消费者购买衣服的困难度不比你卖衣服的难度低。怎么理解，卖衣服其实就是帮消费者解决困难的过程。 先说风格，你去学习女装有哪10多种风格，你随便拿个衣服能否对应上所有信息，年龄层，职业，价位，面料需求等。

      从整体来说，你是否要“鲜明定位”还是“模糊定位”，什么意思呢，鲜明定位必然定位人群数量少，定位窄，发力慢，但是精准，竞争小，店铺推广方便，影响力大，持续。模糊定位就是按照风格比例搭配，成交可能性高，发力快，受众广。缺点是资金大，风险高，店铺影响力弱，消费者心理定位不强。因此。根据自己和周边的情况而定吧。你可以鲜明点，也可以模糊点，也可以介于两者间，找到一个平衡点。