干洗店到底要用什么样的营销方案？

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干洗店该选用什么样的营销方案？如何选对适合自己的营销方案？干洗店其实一般规模都不大，而且干洗店基本都建立在居民区附近，这就决定了我们干洗店的促销基本要遵循两个原则：

1、促销规模比较小

2、促销主要针对附近居民区的消费者。

基本促销方式



1、干洗店营销方案之自打广告

该类型广告投资小、见效快，接触目标客户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。

具体操作：制作pop广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。

2、干洗店营销方案之礼品赠送

礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与阿玛尼品牌形象紧紧联系起来。

3、干洗店营销方案之门外促销

利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。

4、干洗店营销方案之试洗活动

这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的干洗店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。

干洗店营销方案之团体服务



针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。

走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。

进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。

与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。

综合促销方式



1、优惠促销

优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

2、集点优惠

集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持金风车形象的统一。

集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。

3、优惠券促销

使用时间：1、干洗店门店营业额呈下降趋势；2、干洗店遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客；3、干洗店门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响；4、干洗店提高顾客忠诚度，给予老顾客恰当的优惠。

优惠券促销如何发放：干洗店选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住前提等因素。

发放地点：可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。

干洗店避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

4、有奖促销

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）。

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级

活动原则：包括活动时间、抽奖办法等。 注：干洗店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品与优惠券组合而成。

干洗店会员制促销





目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。

建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。总部将提供金卡、银卡、至尊卡等高级会员卡，满足不同层次的消费需求。

要特别提醒的是，千万不可因为洗涤旺季的到来，或者其他原因而忽略洗衣的品质，要明白，好的品质才能使品牌更具影响力。